游戏创业新选择：为何联运平台渐成主流？

游戏创业新选择：为何联运平台渐成主流？

透明合作模式与上千款正版游戏资源库，为中小创业者打开低风险入局通道。

“你专心做内容，我们负责谈渠道和分成”——这是如今许多游戏联运平台向创业者推广时的核心承诺。随着传统渠道与游戏大厂的分成矛盾公开化，联运模式正成为越来越多创业者的选择。

2024年6月，腾讯旗下《地下城与勇士》手游宣布从部分安卓应用商店下架，公开与传统渠道“硬核联盟”的五五分成模式“割席”。

网易CEO丁磊曾公开表达对安卓渠道50%分成的看法，认为这对产业生态不利。行业变革已悄然发生，而联运平台正处在这一变化的交汇点上。

游戏行业的分成博弈已持续多年。早期移动游戏市场，以华为、OPPO、vivo等手机厂商组成的“硬核联盟”占据主导地位，与游戏厂商普遍实行5：5的分成比例。

这种模式下，游戏开发者辛苦研发的产品，一半收入要交给渠道方。

随着市场变化，头部厂商开始争取更有利的条件。2015年前后，网易的《梦幻西游》手游与安卓渠道谈下了渠道30%的分成。

2020年，《原神》《万国觉醒》等现象级游戏选择绕过传统渠道，仅在官网和TapTap等平台提供下载。

这种变化背后是游戏厂商获取用户方式的多样化。如今游戏厂商可以在抖音、B站等多个平台直接投放广告吸引用户，不再完全依赖传统应用商店的推荐位。这一趋势为中小创业者提供了新的机遇，也催生了游戏联运模式的发展。

与逐渐规范化的联运平台相比，贴牌CPS（按销售付费）和主播公会模式存在更多不确定性。部分直播公会利用合同漏洞，制造主播“违约”陷阱，通过仲裁或诉讼牟利。

有律师指出，一些公会与主播签订的合作协议暗藏诸多不利条款，如模糊的“运营要求”、单方控制的成本核算机制以及高额的违约赔偿。

这类合同常常以“高薪签约”为诱饵，实则设置难以完成的任务指标，最终以主播“违约”为由索要高额违约金。

一位行业从业者透露，某些不规范的CPS贴牌模式也存在类似问题：承诺高额分成比例，但实际结算时设置各种隐形扣费条款，导致合作方实际收益远低于预期。这种不透明性往往成为纠纷的根源。

面对传统渠道的高额分成和不规范合作模式的风险，游戏联运平台提供了一种折中方案。以**九四玩游戏代理**为例，这种模式具有几个显著特点。

资源储备丰富。九四玩旗下拥有包括手游、页游、H5游戏在内的超过1000款游戏产品，涵盖多种游戏类型。这为代理商提供了充分的选择空间，可根据自身资源和目标用户选择合适的游戏进行推广。

技术支持完善。九四玩自主研发了手游联运系统、页游联运系统及H5游戏联运系统，并将其整合为“三合一游戏管理系统”。这套系统支持多端运营和数据管理，降低了创业者的技术门槛。

不同类型游戏厂商对渠道合作的态度也在变化，这间接影响了联运平台的发展空间。

腾讯、网易等头部厂商，凭借强大的产品力和用户基础，在与传统渠道谈判中具有更多话语权。

2021年，网易与华为、OPPO、vivo等渠道洽谈新游戏按3：7分成上线。同年，米哈游的《原神》在小米应用商店和腾讯应用宝上架时，分成比例也谈到了30%的模式。

对于中小游戏厂商，传统渠道的高分成比例仍是一大负担。与此同时，九四玩游戏代理等联运平台提供了一种替代方案。这些平台通常采取更灵活的分成模式，为中小开发者提供更多选择。

值得注意的是，政策环境也在发生变化。2022年底，工信部、网信办发布通知，要求手机厂商确保除基本功能软件外的预装应用均可卸载。这一规定自2023年1月起施行，增加了用户的选择空间，也间接影响了渠道的强势地位。

与传统贴牌CPS和主播公会模式相比，合规的联运平台在可持续性上具有明显优势。

资金结算更加透明。在九四玩的联运模式中，玩家充值资金直接进入代理商的自有结算账户，平台不触碰资金，代理商可通过独立后台实时查看充值数据。这种透明机制降低了资金风险。

合作规则更加清晰。正规联运平台会在合作前以合同形式明确分成比例、结算周期等关键条款，避免了后续纠纷。相比之下，部分不规范的贴牌CPS模式往往在合同中埋下模糊条款，为日后克扣收益埋下伏笔。

资源支持更加系统。九四玩提供包括游戏资源、技术系统、运营指导在内的全套支持，形成了一个完整的服务体系。这种系统化支持特别适合行业经验不足的创业者。

**九四玩游戏代理**等正规联运平台将逐渐成为市场主流。游戏厂商与渠道的分成博弈仍在继续，华为鸿蒙系统已表示将通过降低分成比例吸引开发者。

随着行业日益规范，透明、合规的合作模式将更受青睐。对于想要进入游戏行业的创业者而言，选择一个资源丰富、规则清晰的联运平台，或许是当下较为稳妥的起点。